Die Herausforderung einer Erweiterung bzw. Umstellung des Angebots auf das SaaS-Geschäftsmodell besteht in einer ganzheitlichen Betrachtung der Rahmenbedingungen und Konsequenzen. Dabei müssen Sie Produkt Management, Vertrieb und Marketing sowie der zukünftige Betrieb sorgfältig analysieren und mit den SaaS-Regeln in Einklang bringen.
Auch im Vertrieb und Marketing werden sich erhebliche Änderungen ergeben. So wird Ihr Vertrieb mit SaaS in der Flächenbearbeitung deutlich entlastet und kann sich zum Beispiel auf wichtige Key Accounts konzentrieren. Sie können neue Zielgruppen, Marksegmente oder Regionen mit vergleichsweise geringem Vertriebsaufwand adressieren.
Nicht zuletzt müssen für den Betrieb passende Verträge und Service Level Agreements erstellt werden, die das SaaS-Modell abbilden.
Wichtige Fragen sind zum Beispiel:
Wie sieht das passende Pricing Ihrer Zielmärkte aus?
Ist es sinnvoll, zweigleisig zu fahren, d.h. mit einem "alten" Lizenzmodell und einem "neuen" transaktionsorientieren Modell?
Wie soll der konkrete Markteintritt aussehen, ist Ihr Unternehmen "Ready to SaaS"?
Nehmen Sie das Hosting Ihrer Anwendung selbst vor, oder übergeben Sie es einem Service Provider?
Welche gesetzlichen Regularien müssen Sie dabei einhalten?
Wir bieten Ihnen nicht nur das technische Know-how und eine Plattform, sondern wir helfen Ihnen in allen Fragen rund um Ihr SaaS-Angebot.
